中国平安保险（集团）股份有限公司 保险投资顾问岗位常见的20个面试问题

以下是由职场密码整理的20个保险投资顾问岗位面试问题：

1. 请自我介绍一下，包括你的工作经历和教育背景。
2. 为什么你选择成为中国平安保险的保险投资顾问？
3. 描述一下你过去在销售和客户服务方面的经验。
4. 如果你成功地推销了一款我们的保险产品，你是如何处理客户的反馈和问题的？
5. 请描述一个你成功转化潜在客户为实际客户的情况。
6. 在处理客户的异议和投诉方面，你有何特别的策略或方法？
7. 你如何建立并维护与客户的长期关系以达到持续的销售业绩？
8. 描述一次你为一位客户提供定制化保险建议的情况。
9. 如果你发现一位潜在客户对我们的产品表示兴趣，但是他对保险的基本概念有所质疑，你会如何回应？
10. 在你的销售过程中，你是如何平衡佣金和客户利益的？
11. 描述一次你通过解决客户的问题或满足他们的需求，从而实现了销售目标的情况。
12. 如果你对一个保险产品不熟悉或者不确定一些细节，你会如何处理？
13. 你是如何管理你的时间和优先级的，特别是在面对压力和不确定性的时候？
14. 如果你需要向一个教育水平较低的客户解释一个复杂的保险产品，你会采取什么策略？
15. 你有何方法可以增加客户对我们保险产品的信任度？
16. 描述一次你通过口碑营销成功吸引新客户的情况。
17. 在中国平安保险的文化中，你认为最重要的价值观是什么？
18. 你认为保险业的未来发展趋势是什么？
19. 你如何看待在保险产品和服务中使用人工智能和大数据的可能性？
20. 你会如何持续学习和发展你的专业技能来适应保险业的快速变化？

这些问题主要考察的是候选人的销售技巧、客户服务能力、沟通技巧、问题解决能力和适应变化的能力。