浙江建华集团有限公司 销售经理岗位常见的20个面试问题

岗位面试真题

1. 请简述浙江建华集团的业务范围和产品线。
2. 描述一下你在过去的工作中，如何处理销售目标遇到困难的情况。
3. 如何处理客户投诉，并确保公司的利益不受影响？
4. 你是如何理解销售预测的？你通常如何进行销售预测？
5. 你如何评估潜在客户的购买意向？你有哪些技巧来建立信任和关系？
6. 描述一次你成功地销售了一个复杂或大型项目的经验。
7. 你如何处理竞争对手的促销活动？你有哪些策略来保持市场份额？
8. 你是如何跟踪销售结果的？你有哪些数据来帮助你做出决策？
9. 你如何管理销售团队的绩效？你有哪些工具和指标来评估团队的表现？
10. 你如何评估潜在客户的信用风险？你有哪些措施来保护公司的利益？
11. 你是如何处理客户流失的？你有哪些措施来防止客户流失？
12. 你如何建立长期客户关系？你有哪些策略来维护这些关系？
13. 你如何利用社交媒体来促进销售？你有哪些成功的经验可以分享？
14. 描述一次你成功地推销新产品或服务的经验。
15. 你是如何评估销售团队成员的潜力的？你有哪些标准来评估他们的表现和发展他们？