中国人寿保险股份有限公司销售代表岗位求职常见的20个面试问题面试技巧

职位面试问题整理
1. 请简单自我介绍，包括您的姓名、教育背景和工作经历。
2. 您为什么选择中国人寿保险股份有限公司？您对公司的了解有多少？
3. 您认为您的哪些优点和经验使您适合担任销售代表岗位？
4. 您如何理解销售代表的职责和挑战？
5. 请举例说明您在过去的工作经历中成功完成销售任务的情况。
6. 当遇到拒绝购买的客户时，您会如何处理和应对？
7. 您如何建立和维护良好的客户关系？
8. 请谈谈您在团队协作中的经历和作用。
9. 您如何看待保险行业的现状和未来发展？
10. 您是否了解人寿保险的种类和特点？
11. 您如何向客户推荐适合的人寿保险产品？
12. 请简述您在销售过程中遇到的最大困难和挑战，以及您是如何克服的。
13. 您如何制定个人销售目标和计划？
14. 请谈谈您在销售过程中是如何进行自我激励的。
15. 当您面临业绩压力时，会如何调整心态和工作状态？
16. 您是否有过与竞争对手合作的经历？如果有，请分享一下您的经验。
17. 您如何看待保险销售行业的竞争？
18. 请谈谈您在处理客户投诉或售后服务方面的经验。
19. 在您看来，保险销售人员的职业素养和专业知识哪个更重要？
20. 您在未来三到五年的职业规划是什么？