中国人寿保险股份有限公司保险代理人岗位求职常见的20个面试问题面试技巧

职位面试问题整理
1. 请简单自我介绍一下。
2. 你为什么选择中国人寿保险股份有限公司？你了解公司哪些方面？
3. 你认为保险代理人的职责是什么？
4. 请描述一下你过去的销售经验，你是如何完成销售目标的？
5. 如何应对客户的拒绝和异议？
6. 你如何理解保险产品？你认为哪些方面是保险代理人需要重点关注的？
7. 当你遇到一个潜在客户，你会如何开展保险推销工作？
8. 请举例说明你遇到过的最具挑战性的销售情境，你是如何解决的？
9. 如何维护客户关系，提高客户满意度？
10. 你如何看待保险行业的竞争？你如何应对竞争压力？
11. 你如何看待保险代理人这个职业？你为什么认为自己适合这个岗位？
12. 在团队合作中，你遇到过哪些困难？你是如何克服的？
13. 当你遇到客户对保险产品有误解时，你会如何解释和引导？
14. 你如何评估自己的沟通能力？请举例说明。
15. 当你遇到客户犹豫不决时，你会采取哪些策略帮助他们做出决策？
16. 你如何看待保险代理人需要持续学习和自我提升？
17. 在过去的工作经历中，你遇到过哪些失败，从中你学到了什么？
18. 请描述一个你曾经领导的团队项目，你是如何组织和协调的？
19. 在面对业绩压力时，你会如何调整自己的心态和行动？
20. 请谈谈你对中国人寿保险股份有限公司企业文化的理解。