直销部实习总结

直销部实习总结

光阴似箭，转眼间四个月实习时间已到，在这四个月里可以说有甜酸苦辣，这成了我人生中最难忘的“实战”。我将从以下几个方面总结这段时间所做的工作及感受。

一、实习总结：

我实习的部门是销售部，因此刚开始做的工作是针对公司的产品，也就是进行市场调研。我们每天的工作就是，去各个公司了解他们的市场销售情况，产品的销售情况。然后将所得出的信息进行整理、总结。找出公司的优势和不足，这对我分析目前医药公司形势和我未来走向社会，开展工作正好有很大帮助。

二、实习体会

通过四个月的实习，我深刻认识到做销售员要具备：热情、毅力、创新。热情是每一个人身上不可缺少的素质，只要勇敢去做适合自己的工作，改变自己，就能得到自己想要的东西。毅力：如果一个营销员失去了工作的毅力，那么他注定将被社会淘汰，作为已经从事这份工作的我，很容易会被每天沉浸在各种数据中，整天没有新目标的感觉而丧失了自己的斗志。只有真正能忍受住工作初期打击的人，才能从事这份工作并在众人中脱颖而出。从事销售更要具备创新思想，而且要不断提高自己的要求和标准从而超越现状达到更高一层的境界。所以我觉得作为一名刚入门的销售员坚持去做一鸣惊人的人是需要很好的思路与周密的计划与部署，以及主见性 。尽管已经没有了大一新生刚开始的那种浪漫情怀与些许浪漫的思想高度和更加独道的看法想法 但是仍要加强不断学习的勇气和实践来规划自己的人生和推销技巧以及态度。

三、实习建议

在大学里所学的专业知识对于做销售员来说是相当不够的。刚入行的人都要自己去摸索一个如何推销自己的方法，这对于我们刚毕业的学生来说是很困难的。所以我建议我们应该加强专业知识和技能的学习，这样会使我们更好的适应这份工作。另外还要尽快了解自己的产品，掌握产品的基本知识和运用，才能在工作中得心应手。做销售员是需要长期培养与自己顾客建立良好关系的能力。此外还应该通过不断的学习和实践锻炼自己的胆识和魄力。增强自己克服困难的一直和方法，提高自己独立分析和解决困难的能力，同时做出合理的决策加快积累自己的经验。此外无论在什么岗位上都要有集中注意、全力以赴的心理素质，培养自己坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，这是我们当代大学生需要努力培养的。通过这次实习我真正感觉到步入社会要比在校园里轻松多了，因为校园里什么都有人帮你打点好了，除了学习外还是学习，但在实际社会中，有很多因素还要自己去把握。因此我认为大学生应该积极投身于社会实践，使理论与实践相结合！

以上就是我对这四个月来的实习生活所做的总结。除了上述方面的收获外，我还体验到了人生中的艰辛。对于现在的我们来说这无疑是一种挑战。对于以后工作的竞争来说也不再是手无足低！我会珍惜这次实习给我带来的各种收获！

四个月的时间很短也很长。俗话说；“花有开有谢、人有聚有散。”在这次的实习中我要感谢所有为我陪岗的同事们和公司领导还有我的学生们以及所有帮助过我的人们。我相信有了这次实习的经历我一定会更加出色！加油吧！相信自己是最棒的！