暑假销售员社会实习报告

暑假销售员社会实习报告

炎炎夏日，对于销售来说更是一种挑战，尤其对于没有任何经验的我来说更是如此。当公司领导把暑假实习生的重任交给我的时候，我感到无比的激动与荣幸。经过短短一个月的实习，让我体会到社会竞争的残酷，工作的不易。在大学校园里流走的是青春的岁月，到处弥漫的是青春的气息，而在竞争激烈的社会中，是否依然保持那份青春的热情，我们还有年轻的资本吗？

一、实习目的

本次实习目的是通过理论与实际的结合、个人与社会的联系，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

二、实习内容

从xxxx年xx月xx日到xx月xx日近一个月的时间，我在泰康人寿保险股份有限公司洛阳中心支公司销售员这个岗位上进行实习。对于我这个从来没有从事过销售工作的学生来说，这并不是一个陌生的工作岗位。但是在这家公司我还是要从头学起，从熟悉公司流程开始。

我所在的部门主要负责泰康保险网和洛阳地区代理销售的宣传和推广工作。进入公司之后，我接受了为期3天的岗前培训。通过培训了解了公司的基本情况、公司的销售体制以及如何建立、销售员的管理和服务等等相关的流程。通过岗前培训让我们做好了岗位的准备工作，对接下来的实习能更加顺利的进行有很大的帮助。

经过岗前培训后，我被分配到网销部进行试用学习。试用期间，我主要从网销部的业务做起，每天上网搜索与保险相关的信息、回复网上咨询、更新公司网站上的产品信息等。在熟悉完公司的产品之后，我开始进行陌生拜访，向客户介绍我们公司的产品和服务。在经过一系列的锻炼之后，我发现自己有很多不足之处，比如与人沟通的能力和技巧还有待加强、面对陌生人时自己的心里素质和应变能力不够高、工作的积极性有待加强等。为了能尽快融入这个新的大家庭中，我只有通过不断的学习和锻炼来增强自己各方面的能力。在实习期间我一直跟着公司的节日促销活动走，每次活动我都布置好展台、做好产品陈列、安排好人员值班等。

通过不断地学习和锻炼，我的业务能力比刚来公司的时候有了很大的提高。同时我也更深刻的意识到自己经验的匮乏给工作带来的难度和对工作的不便。

三、实习总结

作为销售员一定要有耐心、毅力和宽容心。这四种品质是非常重要的。因为销售工作并不是无脑子的机械重复。同样的产品不同的介绍往往会产生不同的结果。这就取决于个人的能力。所以无论在什么情况下一定要坚持原则：勤勤恳恳地工作！积极自信的工作！谦虚礼貌地待人！把最短的时间用在最有生产力的事情上面！这就是我的实习感悟。

通过这次实习使我对销售有了更深的认识，从中学到了很多课本上没有的东西。虽然刚开始还是比较吃力，比较辛苦的，但是渐渐的就进入了状态。看到周围的同事不停地忙碌着，或许他们已经习惯了这样的工作，但是我还是佩服他们的执行力，能够按时高质量地完成各项工作任务。在他们的身上我也看到了自己的不足之处和需要改进的地方。在这次实习中我明白：在社会这个大学堂里我还是一个小学生需要继续努力向前奋斗。同时这次社会实践也提高了我的思想觉悟和职业道德水平。让我明白了许多为人处事的道理和原则。这些都是我人生的一笔财富。

总的来说这短暂而又充实的实习生涯让我学到了很多很多东西，同时也发现了自己存在的不足和需要改进的地方。我会把这次难得的实习机会当作一次人生中难得的学习机会把握好它！通过这次社会实践不断地完善自己不断地提升自己的能力！